2020年、2021年连续两年荣获省级“优秀政企划小承包小CEO”；2023年通过了政企产数工程师L2认证、视联网解决方案L1认证、研发通用L1认证；近两年，成功拿下两个超2000万的千万级大单……这位深耕政企产数市场13年的“女将”，正是来自中国电信渭南大荔分公司的谢雪艳，她一步一个脚印践行企业高质量发展理念，积极服务本地数字经济发展，助力家乡新质生产力发展。

“聊出来”的项目大单

“主任，最近基层党支部建设特别忙吧！”“书记，今年‘千万工程’示范村创建是不是又该启动了”……这是谢雪艳每天拜访客户熟络的问候。为了能跟客户“有话聊、聊得好”，她长期坚持学习县域政府报告、建设规划、项目开通、部室职责等各类文件、政策内容，这些都成为她拉近与客户距离的突破口。

在与客户的闲谈中，她总能捕捉到商机。2024年初，一位客户提到如何让村镇灌溉更便捷、水源供给更合理的问题，她随即为客户找到最佳方案，并带领客户在西安现场参观了智慧灌溉相关设备，赢得了客户的信任。9月，“5G智慧灌溉”项目成功签订，一举成为全省农业农村行业数字化标杆。

像这样“聊”出来的有效商机还有40余个，成为商机储备的重要来源。

“跑出来”的规模上量

“从2024年5月起，我和行业中心客户经理团队累计拜访重要单位、关键人超600余人次，一次次得跑业务、一遍遍得讲解，让我们快速把握住市场主动权，跑出了视联网规模上量的加速度。”谢雪艳深有感触道。

2024年，中国电信渭南大荔分公司落实省市公司“地网工程，智慧派出所”工作部署，全市首家与大荔县公安局签署了智慧派出所战略合作协议，实现230天接入地网摄像头超3900多路的好成绩。这正是谢雪艳及其带领的12名团队成员“跑”出来的业绩。

他们以平均每天2次的频率，坚持拜访公安局、卫健局、教育局、医院、学校等关键单位，积极推动“地网工程、智慧派出所”建设落地发展，并以东关所、冯村所、官池所作为突破口，率先打造了3个标杆派出所，并凭借AI技术优势带动了其他派出所的业务推进，从最初200路到突破3000路，逐渐形成视联网规模发展。

“懂技术”的政企女将

知常明变者赢，守正创新者进。既要懂客户需求、又要懂专业技术，才能抓住产业数字化、数字产业化赋予的发展机遇，谢雪艳积极应对新时代的挑战。

她利用工作之余加强技术学习，于2023年通过了政企产数工程师L2、视联网解决方案L1、研发通用L1等技术认证，有了技术知识的加持，她的沟通效率更高了。

当她接触到县委组织部的“智慧党建”这个项目时，因为有专业技术知识“傍身”，对于客户提出的“要融入本地特色”“建立‘全县一张网’功能”“地方特色的‘荔即办’基层治理服务平台”等多项需求，她能迅速梳理出其中关键的7个点位并详细解释；同时她还能清晰地将客户的需求反馈给云中台、软件研发中心及方案技术人员，成为客户与技术人员之间的最佳“桥梁”。

“谢经理，你不光懂客户，还懂技术，只要有你在，我们给客户的技术支撑效率总是特别高！”正如中云中台的研发工程师小弥所说。

随后，她带领客户先后在铜川、西安两地参观跟客户需求类似的平台案例，并立足客户需求提供了相关功能完善与应用推广建议，获得了县委组织部和基层党支部同志们的一致认可。

以实干为笔、创新为墨！谢雪艳，十三年如一日坚持奋战在产数市场，学懂弄通做专强能力，务实重干合力抓落实，带领团队勇于挑战，不断超越。自2022年起，连续三年超额完成收入增幅。未来，她将在重点领域拓展、信息化赋能转型、应用场景落地等方面展现更大作为，为深度服务县域数字经济发展、新质生产力建设作出更大贡献。