1月22日，湖北荆州电信第一个“FTTR-B”商企全光网项目在市工商银行大楼建成交付，银行信息化部王经理的喜悦之情溢于言表：“电信公司是雪中送炭，为年关时节的银行网点解决了大问题！”

临近年关，荆州工商银行遍布全市的20多个网点都遇上烦心事：春节前是拉存放贷、保险出单的黄金季，而随着业务猛增，Wi-Fi信号却越来越不给力，“总是卡顿，实在麻烦！”“用平板演示业务，非得打开私人热点才行！”“本想开直播引流，可糟糕的网络状况实在无法可想！”

对于很多金融网点来说，上网很简单，但是上“好网”却是奢望，症结在于：银行的信息化网络布局通常只关注柜面受理业务的网络保障，而对延伸至末端客户Wi-Fi的使用场景并未规范化，现实情况是Wi-Fi由各营业网点自行解决，即使有了问题也只能凑合用。

荆州电信公司了解到银行网点的痛点难点后，积极主动上门介绍FTTR-B商企全光网的优势、亮点，作为垂直行业千兆光网主流技术，FTTR-B能更好满足企业用户，尤其是中小企业的内部组网需求，能够解决传统以太网线、电力线及Wi-Fi穿墙等内部组网连接方式所造成的最后一段带宽瓶颈和承载质量下降等问题，为企业打造最佳的Wi-Fi网络底座，不让中小企业在数字化浪潮中“掉队”，而对银行网点用户来讲，无需再支付综合布线和巡查检修的成本，更加划算。

精诚所至金石为开，过硬的产品、良好的服务让银行客户心悦诚服。最终，荆州市工行大楼营业网点成为荆州FTTR-B商企全光网首个客户，以场景化、标准化、规模化应用向全市金融客户做出了示范。