上世纪90年代华为08机机房设备

1993年，在经历了数次研发和市场的告败后，华为推出了C&C08数字程控交换机（以下简称08机），标志着华为公司第一次拥有了自己的技术积累。08机被称为华为的历史性产品，是成就华为当今千亿级企业的奠基之石，甚至对中国整个通信产业来说也意义非凡。

巧合的是，最早为华为08机打开市场大门的是敢于吃螃蟹的义乌人。在改革开放的浪潮中，不畏艰难的华为人与敢为人先的义乌人紧密协作，谱写了一段时代佳话。

为了用华为机子 和省局甩过电话

1993年，王建林是当时义乌邮电局副局长，负责通信建设和技术。

近日，当记者表明来意，已退休在家的他很是惊讶：“我们用了华为首台程控式交换机，你们怎么知道的？”言语中，是倏然间打开记忆大门的欣喜。那一段尘封了25年的往事，就着一杯茶水，缓缓流淌着。

当时的交换机市场，由于国外产品成熟、性能稳定，各地邮电局和通信商纷纷使用进口设备。王建林回忆说：“当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机，全国都在订，货源非常紧张。”

由于市场紧俏，义乌邮电局一直订不到货，更换交换机的需求又迫在眉睫。在一次通信设备的杭州展销会上，王建林第一次接触到了华为。“支持民族工业！”王建林说，“我印象非常深刻，记得任正非在摊位前反复说着这句话。”

在了解了华为08机以后，王建林心想：既然交换机那么难订，就尝试用华为的吧。“要启用华为的机子，压力可不小。”王建林说，“这是新出的第一台机器，没人用过，要重新配备电源设备和辅助设备，风险很大。”

“要冒风险，省局也不同意我们用。”当年，县市级邮电局对通信设备还拥有自主采购权，王建林笑称：“当时年轻气盛，也不知道哪儿来的勇气，硬是和省局对抗到底。为了采购华为08机，还和上面甩过电话。”

就这样，顶着初试的风险和压力，义乌邮电局订购了2000门华为08机，并选择了佛堂镇作为开通试点。

打地铺睡机房 夜以继日安装调试

作为第一笔程控式交换机订单，华为公司非常重视。“做软件调试的，做硬件安装的，一批接着一批来。”王建林回忆说，当时华为的主要骨干和研发团队全数来过佛堂，其中包括任正非、郑宝用、毛升江等如今行业内大咖级人物。

“开始安装的时候也遇到过不顺，但他们的工作态度非常积极。”王建林说，华为技术人员从旅馆租了被子，直接打地铺睡在机房里。当时正值三伏天，机房里极为闷热。“华为员工毫不在乎，全身心扑在工作上，艰苦奋斗的敬业精神让人佩服。”

与华为技术人员并肩“作战”在安装一线的还有义乌邮电局工作人员。宋保良是现在义乌电信公司副总经理，1993年，二十出头的他是义乌邮电局的一名工程师，见证了首台08机的安装。

“华为技术骨干都很年轻，对于当天没解决的问题，经常研究到天亮。”宋保良对当年的安装过程记忆犹新，“他们一边和深圳的研发人员连线沟通，一边在机房内调试，很能吃苦。”

“在安装调试过程中，我们根据以往其他机型的安装经验，和他们一起探讨研究改进方法。”宋保良说，“华为技术人员耐心听取，包括前期怎么布线好看，后期需要出台验收手册，双方互动很频繁。”

安装、调试、探讨、改进……就这样夜以继日工作了半个多月，08机终于在佛堂成功安装。1993年10月，在义乌通汇商厦举行的鉴定会上，该机通过了国家邮电部验收，正式进入电信网络得以应用。“当时还是我主持的会议。”从订购到验收，佛堂的08机对于王建林来说仿佛是一个念念不忘的孩子。

验收通过后，双方在义乌稠州路的一个饭店开了小型庆功宴。“庆功宴上喝高了，真是开心。”说着，王建林饮了口茶，咂嘴之间好似还有当时的滋味。

1998年义乌电信工作人员探讨华为接入网建设

义乌一度成了华为新技术试验田

首台程控式交换机成功落户，坚定了义乌邮电局与华为继续合作的信心。“《华为人报》每期都会寄给我，只要看到华为有新技术宣传，我们就会用他的产品。”王建林说，“我们非常相信华为团队的研发能力和敬业精神。”

首个V5接口的安装验收、首个电源监控设备的应用、能实现越洋通话的七号信令系统……义乌一度成了华为新技术试验田。

1996年，华为率先实现固定电话上拨打短号的功能，恰逢义乌希波漫酒店即将开业，就计划在酒店内安装局域交换机。据介绍，当时义乌是全国首个实现拨号上网的县级市，华为技术人员通过互联网与深圳总部进行实时对接沟通，连续三四天睡在酒店机房里，终于迎着开业的鞭炮声安装成功。希波漫酒店是全国第二个安装局域交换机的酒店，仅次于当时的深圳五洲宾馆。

“皮实、好用”，这是义乌老邮电人对华为产品的认知。“以前供电紧张，电压不稳定，220V的标准电压一有跳动，进口或者合资的交换机就无法工作。但是华为的交换机即便在170V的电压下也能正常使用，特别适合当时的国情。”宋保良说，“别的交换机要在空调恒温下才能运作，碰到停电就瘫痪，而华为的交换机放在简易房甚至楼梯下都能用。”

能耗低，对电压要求低，对环境适应性强，这样皮实的特性让华为产品备受当时邮电部门的青睐。

华为的服务意识也让宋保良赞不绝口：“订货以后不用找其他人，有问题直接打电话给前台，机子处在怎样的生产阶段，什么时候能供货，货品已经送到哪里，一整套进程都清清楚楚。‘为用户创造价值’这句话在华为身上体现到了极致。”

“床垫文化”与义乌精神不谋而合

上世纪90年代，正值改革开放的春风吹遍稠州大地，义乌的创业热潮此起彼伏。讲起当时批量安装程控式交换机的热闹场面，王建林依旧心潮澎湃：“那时候，可以说哪里开通程控自动电话早，哪里的经济就能迅猛发展。”

佛堂的成功迅速带火了08机在义乌的大批量应用，就连电信母局也改成了华为的机子。“大家都有动力、有干劲，天天跑乡镇村庄做宣传搞培训。老王还开坏了一台车，整个团队3个月装了58000多部固定电话。”讲起当年的奋斗史，当时义乌邮电局老员工都觉得华为的“床垫文化”与义乌敢为人先开疆拓土的精神不谋而合。

一张床垫半个家，华为早期的技术人员艰苦创业，困了累了就直接睡在办公室自备的床垫上。这样坚韧不拔的精神形成了华为固有的“床垫文化”，并传承至今。

1994年，在义乌赤岸镇的机房内，老鼠钻进了交换机，破坏了正常运行。“我一看，烧了8块板子，直接影响几十个用户通话。”王建林发现问题后立刻致电华为。当天晚上，华为技术人员就带着替换板乘飞机到了上海，再坐出租车直接送到赤岸镇。“第二天早上6时我去打电话，通了。”王建林连连赞叹这样的“华为速度”。

还有一次，义乌举办通信技术交流活动，邀请华为技术人员参加。“当时他们人在苏州，车票已售罄，就连夜打车赶到义乌。”宋保良说，“有些国外厂家爱摆架子，让我们派车去接。华为从不给我们提任何要求，总是为用户着想。”

上世纪90年代，由于新技术研发使用率高，业务往来增多，王建林常常赴深圳华为公司培训考察，“当时任正非唯一的一辆面包车就让给我们用”。

华为人立足用户、拼搏实干的品质深深地烙在义乌老邮电人的记忆中，也落地生根在义乌这片创业热土上，与义乌人血液里流淌着的敢为人先、艰苦奋斗的精神紧密相连。义乌人也正是靠着这样的精神，从肩挑背扛、鸡毛换糖开始，将资源匮乏的小县城一步步发展成为全球最大的小商品集散地。

原载《金华日报》2018年12月26日，原标题为《“我们用了华为首台程控式交换机”——上世纪90年代义乌邮电局与华为公司发展初期的故事》