日前，笔者在中国电信南京分公司建邺区营销中心获悉，南京分公司与南京联强国际大厦正式签约楼宇智能化系统工程项目，这是南京分公司承接的首个ICT楼宇智能化系统集成项目，实现了楼宇智能化系统转型业务的新突破。

南京联强国际大厦由南京联强冶金集团有限公司投资建设，是南京市河西新城区的重点工程之一。联强国际大厦规划用地19.23亩，建筑用地15.88亩，大厦地面36层，地下二层，是集商业、宾馆、酒店式公寓于一体的综合性楼宇。由于联强国际大厦位于河西中心商务区的中心地区，与其毗邻的有16座标志性建筑，周边还有几十个中高档住宅小区，学校、医院、大型超市一应俱全，联强大厦也因此具有较强的辐射性和区域影响力。

南京分公司从联强大厦开工建设开始，就高度关注，密切跟踪，将其作为河西区域楼宇信息化拓展的重要项目之一。通过持续、稳定、优质的服务，南京分公司与联强大厦开发商建立了良好的合作伙伴关系，并在与客户的沟通交流中，根据客户发展实际，适时向客户介绍推广包括智能化楼宇业务在内的中国电信ICT转型业务，在详细掌握大厦内部资料的基础上，专门向客户提供了一整套智能化系统弱电方案，较为全面地涵盖了大厦楼宇的自控子系统、酒店管理子系统等20多个智能化系统，受到了开发商的高度重视。南京分公司在精心提供项目系统方案的基础上，还针对客户需求，提出个性化的通信发展建议，中国电信专业化的技术方案、快速高效的响应支撑、热情周到的优质服务得到了客户的赞赏。最终，南京分公司历经9轮竞争性谈判，凭借在品牌、技术、服务等方面的优势力压群雄，成功签约。目前，南京分公司正紧紧抓住这一的良机，积极总结经验，加快业务复制推广，力争为南京楼宇信息化的进一步发展开创良好局面。