48岁的赵鸣，自参与农村分局划小承包经营以来，先后获得了一系列荣誉：2013年被广水分公司表彰为优秀分局长，同年被随州分公司表彰为农村分局经营管理标兵。2014年作为分局移动渠道经理荣获随州市“移动发展突出贡献奖”。2015年作为分局长被随州分公司表彰为“十大标兵”，所在的长岭分局荣获省公司2015年度“百优分支局”。

“强基础”：紧盯预算抓关键

截止5月底，长岭分局承包收入完成预算值的43.71%，同比增幅19.68%，超进度2.35%。移动用户净增完成超出预算进度的103.05%，超出全年预算的45.71%，移动份额从2015年底的14.01%提升到16.27%；宽带用户净增完成超出预算进度的73.06%，超出全年预算的15.72%，本月存量保有率为97.6%，超进度3.4%。
分局所在的长岭镇统计人口有7万多人，2.2万户。可常住人口实际只有4万多人，不少人在外地打工。长岭分局的经营发展受到了打工经济的影响。而且交通便利，竞争十分激烈。作为一名分局长，赵鸣觉得“守土有责、拓展有方、竞争有法、服务有道、管控有力”就是自己的工作准则。“要想抓好经营发展，就必须抓住关键，首先是抓住时间节点。”因此，无论是“大战一季度、夺取开门红”还是“时间过半、任务过半”，无论是“大战金秋一百天”还是“紧盯预算、年终冲刺”，赵鸣总是很有章法。年初针对农民工返乡人群，分局重点抓了拦截营销，聚焦融合业务、高宽及高价值套餐，以“一机双号”、融合套餐为卖点，加快有效发展。赵鸣算了一笔账，月收入50元及以上的出账用户占比超过25%，再加上认真的维系，有效客户带来的年收入就相当可观，这也奠定了全年预算完成的基础。

“软着陆”：调整人员建团队

多年分局工作经验，使赵鸣深知团队建设的重要性。分局原有的装维人员年龄普遍偏大，对新业务、新知识的接受慢，能力不强自然收入不高，对分局经营发展十分不利。因此人员调整势在必行。
为了既不影响工作，又不激化矛盾，赵鸣并没有简单地对能力差的人一“辞”了之，而是运用划小所赋予的用人权，采取了“软着陆”的人员调整方式。首先，他聘用了一名有电脑销售维修经验的小袁，主要负责光宽、天翼高清、手机看店等新业务的安装调试和维修。随后，成立了集中维护中心，并根据工作表现，将小袁聘任为集中维护中心班长，工作能力差的维护员被自然而然地边缘化。这样，分局的装维团队从原来的8人减到现在的5人，平均年龄在30岁左右。目前，小袁的月收入达到两千多元，留用的魏师傅的月收入也从原来的六七百元提高到近两千元。收入增加了，人员的积极性高涨起来，经营状况也一天好过一天。能够继续参加划小承包，赵鸣说的很直白：“除了分公司领导的重视和支持、家庭环境的影响，最重要的是划小团队的齐心协力。”

“三级跳”：胸怀大局奔前路

“参加工作已经有30个年头了，我对企业是很有感情的。”赵鸣的外公是原广水邮电局的退休职工。老一辈对企业的忠诚深深影响了他的行为。参加工作以来，他先后当过邮递员、报务员、修理员、设备维护员。2009年1月，刚过不惑之年的赵鸣来到前端营销岗位，担任杨寨分局分局长。2012年7月，他奉调来到广水规模最大的农村分局长岭分局，先后担任移动销售渠道经理、分局长。今年初，赵鸣以高出承包基数5%的收入目标值顺利竞标成功，再次获得长岭分局的承包经营权。
“前年分局完成了345万元的收入，去年完成390万元，今年我认领了R5值436万元。根据目前的进度，估计到年底，分局完成450万元的收入应该还是有把握的。”回首过去，赵鸣很自豪：“我的想法，就是通过和分局同志们的共同努力，使长岭分局能够尽快实现‘三级跳’，早日跨入500万元分局的行列。”眼望前路，赵鸣充满了信心和期待。