人物介绍：刘孟飞，男，中共党员。信产公司市场部主管，2008年2月下派遂宁分公司任市场拓展部副经理，分管转型业务和新业务拓展工作。
斑驳的阳光洒在他的脸上，青春、俊朗。那双眼睛略显疲倦，却闪烁着智慧和坚定的光芒。一个阳光明媚的午后，我和他邻窗而坐，进行一次正式的访谈。不时有人来找，间或还要处理几个电话，在时断时续的交谈中，这个异乡游子在遂宁的工作和生活如同一幅灿烂的画卷，妙曼而生动地展现在我们面前。
由衷赞叹
此前，笔者走访了与他接触较多的上级、同级和下属，从多个维度对刘孟飞的情况进行了解。所到之处，赞扬之声四起。
公司领导赞赏：有思想、有见地、有激情，效率高，执行力强。他提出的管理人员工作职责以分产品维度管理调整为分客户群管理，得到支持和采纳；他提出的“以转型业务发展全力实现增收，以增值业务提高存量保有”为主要思路的“1+1”工作模式，正在推广；转型业务和新业务发展步入正轨，大有起色……
部门员工赞叹：思维太活，节奏太快，要求太严，一时半会跟不上趟。他雷厉风行，做事不过夜的作风深深影响着部门员工，凡事有跟踪有结果，今日事今日毕的理念已在市场部得到落实。在部门经理的支持下，经过一段时间的磨合，下属们的工作主动性和积极性得到充分的调动，高效执行成为市场部的最强音。
渠道部门赞誉：统筹到位，支撑到位，服务到位……到遂宁后，他多次深入生产第一线，点对点的交流沟通，对市场环境、业务流程等有了全方位的了解。他多次举办增值业务、新业务讲座，许多区县分公司工作人员首次获得了最专业、最前沿的新业务培训；他发挥项目管理优势，大力推广宽带星天地、农村信息化等项目，从营销策划到商务谈判，从综合协调到产品推广，他都亲力亲为，全程跟踪，做指导，要资源，送服务……
由于有专人分管,通过全市员工的不懈努力，全市新业务及转型业务发展迟缓的局面得到极大改善。 1－7月，全市共发展宽带星天地用户xxx户，完成年度收入指标的xx％；共托管IDC主机xxx台，完成年度计划的xx%。共发展金色校园学校xx所，完成年度用户指标的xx%；共发展电话收音机收费用户近xxxx户，完成年度用户指标的xxx％。暑促期间全市宽带业务发展量曾夺全省第四名、“我的e家”完成率居全省第三的好成绩。此外，农村信息化、沱牌工业园区信息化正稳步推进；蓝海网盟、电话看家等新业务保持着良好的发展势头；声讯、互联星空等传统增值业务持续发展……
朴实坦言
与刘孟飞的交谈十分愉快，他谈话逻辑性很强，有条不紊，用词朴实，语气也很谦逊，看得出这是一个低调的人。问到遂宁工作的感受时，他说：“在市场竞争惨烈、经营压力巨大的情况下，从领导到员工，都展示出前所未有的镇定、信心与勇气，令我感动。与信产公司相比，工作的高度没有以前高了，但宽度增加了，这半年时间里，我唯一能做的就是融入遂宁，适应变化、积极行动，对我而言，这是一段宝贵的经历，我收获了领导同事的深厚友谊，亲历了市场竞争的烽火狼烟，品味了一线员工的酸甜苦辣，熟悉了经营单位的运营模式，改变了自上而下的思维习惯……”。
正襟危坐的访谈后,我们聊了几个轻松的话题。交谈中得知,上班时间,他的主要精力都放在新业务推介,客户拜访,下属培训,市场调查,日常事务处理等方面。夜深人静的时候,才有机会梳理一下自己的思绪,学习本地网的业务规程和最新的电信资讯,制作商业企划书……也只有在静静的夜晚，才有空闲，点一支烟，思念远方的亲人……512地震中，居住在都江堰市的奶奶受伤，因忙于沱牌宽带星天地项目，没能及时回到老人身边，说起这事，刘孟飞的眼角有些湿润了,但说到该项目的进展情况时，他又禁不住兴奋起来，攻关沱牌宽带新天地项目，有十分重要的战略意义，一但成功，必将成为企业信息化的样板工程，目前已与沱牌达成合作意向，将签约XXX余用户，5年内可为遂宁电信持续创收XXX余万元……他娓娓道来，如数家珍，那份掩饰不住的喜悦，在阳光下悄然流淌。
情景再现
在走访同事的过程中，我还听到了几个刘孟飞工作中的小故事：
为了加快宽带星天地业务的拓展步伐，锁定了沱牌酒业集团为重点目标客户，以树立标杆，带动新业务发展。在这一项目的签约过程中，在领导和同事们的支持下，刘孟飞协助相关部门全力以赴：
---拟定方案。刘孟飞发挥专业特长，通宵达旦，为沱牌量身订制信息解决方案，并通过与其高层交流，了解对方的意愿，七易其稿，个中辛劳，旁人是难以想见的。
----拜访客户。刘孟飞数次前往沱牌集团，拜访其高层管理人员，宣传推介宽带新天地业务及一揽子信息解决方案。耐心详尽，不厌其烦。
---业务推荐。为了让客户对宽带星天地有一个更为直观的了解，他陪同沱牌曾总前往泸州老窖集团考察。汽车上，宾馆里，会议室，他抓住一切机会，介绍、宣传、推荐，他的执着和敬业精神深深打动了客户……
----现场体验。好几个傍晚，他带上市场部的工作人员，在沱牌员工宿舍区搭建新业务演示区，让他们现场体验，客户填制的调查问卷，成为影响对方决策的有力武器。
6月的一天，在蓬溪县农村信息化推介会上，听完电信方案介绍后，由资深老干部、老领导组成的评估团窃窃私语，疑虑多多，“这个东西这么高深，农民会用吗？”看着现场人们议论纷纷，刘孟飞想，传统的就业务谈业务肯定是行不通的，得另辟蹊径。他大踏步讲上讲台，用雄浑地声音讲解起来：“什么是农村信息化？农民会不会用？以前我们只能在夏天才能吃到西瓜，现在冬天也能大饱口福了，这就是种植技术创新……”场内安静下来，迎着与会者们关注的目光，刘孟飞继续用通俗易懂的语言介绍：“今天我们推广的信息化也是如此，有部分农民朋友会用，当然也有人不用，但用这部分人就会感受到信息化带来的便利，并以点带面，辐射出去……”一席话，引起了老干部们的兴趣，纷纷围着他问长问短，咨询进行到12点过，大家都还意犹未尽。当天下午，就确定在明月等三个乡镇进行试点，签约用户8000余户，顺利地找到了农村信息化的切入点。
几多汗颜
他乡亦故土。办公室挑灯夜战，小面馆挥汗如雨，骄阳下飞车疾驰，谈判桌侃侃而谈……这些场景走马灯式的在我眼前闪现。刘孟飞，这个没有考核指标的下派干部，将遂宁作为第二故乡,以企为家，自加压力,勇于担当,将信产的先进管理理念、工作方式，带到本地网，潜移默化中影响着、带动着他身边的人，这就是企业文化培育下电信人无私奉献的敬业精神的完美体现，这就是职业经理人尽职尽责的职业操守的纯真演绎。敬佩之余，更是几多汗颜，刘孟飞的故事，于我们，遂宁分公司的每一个员工，该会有怎样的启迪呢？
