外勤e通助力公牛集团腾飞

  2012-03-30   中国电信
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宁波公牛集团系民营企业,专业生产安全插座和墙壁开关,在全国有较高知名度,公牛品牌被认定为“中国驰名商标”, 公牛电源插座曾获得“市场占有率第一品牌”的荣誉。公司现有员工4000人,其中销售人员有450人。

对于企业来说,外勤人员的管理历来是非常困难的,企业主根本不清楚销售人员一天去拜访过多少个客户;临时有事时不清楚人在何地;当外勤人员拿着一大堆报销单时老板根本无法考证这些报销单是否属实等。公牛集团管理层希望更加有效地管理在外地工作的众多销售人员。

了解到这些客户需求后,中国电信宁波分公司主动上门,积极向客户推介“外勤e通”应用,为企业外勤人员管理提供一个全面的解决方案。中国电信外勤e通是基于GPSOne定位技术和CELL ID基站定位技术,面向各类企事业单位外勤人员的行程管理,提供的具有考勤管理、行程管理及差旅监控管理等功能的一项行业应用业务。

企业规定每个销售代表必须每天拜访几家代理商或零售店,当销售代表到达客户地点后主动触发定位(手机端界面操作);当销售代表离开客户地点后再主动触发定位,这样系统平台就可以记录下销售代表进入和离开客户地点的时间、逗留的时长,并与实际的拜访计划进行匹配。管理员可以按月或者按季度进行统计和考核。外勤人员按期上报销售订单,并在外勤e通系统中录入销售业绩,系统可以统计销售代表的销售业绩或者区域性的销售业绩,便于考核。

据了解,公牛集团已有280名员工实现外勤管理,成本减控成效显著,取得客户的一致好评。