厦门分公司试点高校京东派异业合作
熊晓春 2016-10-31 人民邮电报
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京东派是京东商城线下集市场推广、新品体验、特惠品现场售卖、自提点、配送站于一体的校园实体店。近期,中国电信福建厦门分公司与京东派在厦门大学翔安校区营业厅展开合作,实现了门店客流和天翼销量的双提升。

厦门电信从三方面推进双方合作。一是针对京东派客户以学生群体为主的特点,将该门店定义为校园店,以时尚、简约的装修风格展示天翼品牌形象,制定以天翼为主、宽带为辅的产品策略。二是一方面把握好用户触点,在学生领快递时交代京东派人员伺机开展一句话营销;另一方面定期进行业务培训,提升京东派人员的随销与受理能力。三是将尝试引入电信与京东派共用员工、共付酬金的模式,将京东派店员发展成为电信促销员,给予销售补贴和酬金激励,实现最大限度地降本增效。