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南京分公司“甜橙节秒杀日”吸睛有术
王凯 2019-01-31 江苏邮电报
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本报讯 1月26日,中国电信南京分公司在苏宁迈皋桥店开展首届苏宁易购“甜橙节秒杀日”活动。活动当天,苏宁迈皋桥店发展橙分期业务31户,其中家电品类发展橙分期21户。作为橙分期业务在连锁卖场店家电类营销活动的首次探索,取得了良好的营销成果。
南京分公司一是前期准备足。提前一个月与苏宁对接活动方案整合双方资源,重点关注活动的前期线上线下立体预热引流活动。本次活动,苏宁大手笔贡献“千里传音”会员外呼资源及微信公众号进行目标用户的精准投送,同时提供活动门店包场宣传及全场首推指标资源。二是部门协作紧。栖霞区营销中心和企业信息化部协助梳理活动的目标用户,同时在活动预热期间与连渠联合开展目标小区外拓以增加宣传触点;创电中心协助公众号线上精准推送,并整合翼支付等促销资源、参与用户的现场营销转化;客运中心协助开展电信老用户的外呼引流工作,有效保障现场的活动热度。三是产品包装好。利用橙分期业务优势,动员苏宁主动在其爆款商品的基础上再次让利,包装打造“99元冰柜”、“899元变频空调”、“999元55寸彩电”等爆款,吸足用户眼球。通过联合打造爆款的方式,在提升橙分期发展量的同时也对门店的家电销量起到了拉动作用。
连锁渠道整合公司内外部及合作商的新老用户资源,搭建家电卖场全品类爆款平台,通过充分释放橙分期产品直降张力满足了用户的购物需求。通过“甜橙节秒杀日”活动,电信与苏宁各自深挖老用户的价值提升,也为深化双方合作、提升全品类全客户群的合作寻找到了一条互惠双赢的新路。