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射阳分公司发力返乡市场
陈允标 2019-01-31 江苏邮电报
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本报讯 “电信网络就是好,宽带和4G上网特别快,电信电视又不卡,关键套餐还非常优惠,特别适合我们返乡人员使用。”1月26日,从武汉返乡的射阳县合德镇的陈锡祥刚到家,就到中国电信射阳分公司耦耕支局办理了家乡卡套餐。这是射阳分公司发力返乡市场的一个镜头。

射阳县是典型的劳务输出大县,全县每年在外务工人员约10万人。春节前,外出务工人员相继返乡,射阳分公司超前谋划,开展返乡目标客户精准营销。分公司划小涉农经营单元,设立19个纵队,每个纵队每天到3个以上的村(居)进行精准营销。分公司还组织管控、后端部门人员成立19个助销团队,挂钩到各纵队,协助开展营销。分公司要求助销团队与支局员工一样,每天按时到支局报到,统一编队下村营销,统一在支局食堂就餐,统一参加每晚复盘,确保所有助销人员静下心来、沉下身子,集中精力做好返乡市场发展。目前,分公司返乡市场已取得阶段性成效。