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射阳分公司“抱团进村”促高值发展
陈允标 2018-11-29 人民邮电报
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本报讯  11月25日,中国电信江苏射阳分公司在盘湾支局召开了首场“抱团进村”复盘总结会。短短3天时间,该公司在5个村共发展天翼42部、宽带39部。其中,高值套餐11部,橙分期8部。取得了预期效果。

今年以来,射阳分公司坚持以高值套餐为引领,拉动全年业务收入的提升。为做好高值套餐和橙分期业务的发展,该公司坚持以城市带动乡镇的发展路径,并不断向乡镇村组延伸。11月22日至24日,该公司在盘湾支局试点,组织附近支局的部分门店人员开展首场支局“抱团进村”营销活动。在活动中,他们分成5个小组,每组负责一个村,要求以划分的村为基础,可相互交叉,实现人脉资源利用最大化。每次进村前,每组对本村一些种植、养殖等特种经济大户、经纪人等重点潜在客户进行逐一梳理,通过前天晚上电话外呼、跟踪预约、登门办理的方式,提高了营销的成功率。