-->
射阳分公司以橙分期为主线推动发展高质量
陈允标 2018-11-19 江苏邮电报
分享:

本报讯 “真的没想到,信用也能当钱用,就凭一张身份证,就可免费领到新款全网通手机。而且,每月只要299元,不但解决了全家通话、流量,还可免费使用500兆宽带……”11月16日,在宁波某单位上班的陈春雷刚回到老家射阳县黄沙港镇射海居委会,就到中国电信射阳分公司射海支局营业厅办理了橙分期299套餐。据悉,这是分公司以橙分期为主线,推动业务发展高质量的一个镜头。

年初以来,射阳分公司坚持以既抱西瓜、又拣芝麻为营销策略,在做好常态化业务发展的同时,以高值套餐为引领,推动业务发展高质量。家庭500兆宽带推出后,分公司不断优化套餐结构,与原有的橙分期业务相结合,推出了新版139、199高值及四档橙分期融合套餐,并以此为突破口,推动业务发展高质量。在业务发展中,分公司加强了对全渠道的业务培训,量身定制了营销脚本,突出营销路径,指导各营业厅根据橙分期业务的亮点,集中推介橙分期业务。各外包厅、合作厅、连锁大卖场在充分利用现有的客户资源、人脉关系的同时,按照公司的营销路径,积极创新营销策划,组合产品包装,不断凸现业务亮点,取得了较好的发展业绩。千秋支局大桥营业厅根据农村客户的实际需求,对橙分期299套餐所赠送的产品进行重新包装升级,受到了客户欢迎。在业务发展中,分公司政企条线也发力139、199高值及橙分期的业务发展。要求所有的客户经理将行商客户向高值及橙分期上引导,不断拉动业务收入的增长。前不久,医卫酒店支局长徐晶晶无意中了解到某公司河南分部的平板电脑经常断网……说者无意,听者有心。第二天,她就带上相关材料登门拜访,介绍了电信网络覆盖情况,同时将已准备好的材料提交给该公司的关键人审阅。该公司现场办理2个流量卡测试,结果得到了一致认同,一次性办理了16套橙分期业务。

在做好业务发展的同时,各渠道在办成139、199高值及橙分期业务,征得客户同意的基础上,与客户合影,发到微信朋友圈上,以扩大品牌和套餐效益,不断积累人气,发展了潜在的客户。