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南京分公司线上核心商圈“创新营销三利器”迎发展实效
夏昕 2018-10-19 江苏邮电报
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本报讯 日前,中国电信南京分公司线上核心商圈协同合作方利用“线上投放+线下宣传”推广天翼爽卡。截至目前,上门39家渠道,成功拓展19家线上合作渠道。利用创新营销法推广期间,仅10月1日当日即发展25张天翼爽卡,效果显著。

10月初,线上核心商圈协同康师傅方便面、尚柚文化等合作方进行活动推广,并首次组合运用“创新营销三利器”。第一利器,礼品营销法,针对不同特征的用户群包装不同的礼品撬动用户群。“十一”期间,康师傅亲子运动会根据现场人群中儿童居多的特点,将娃娃玩具、保温杯作为礼品,线上下单即可免费领取;针对爽卡用户群年龄层次偏低、喜欢小资文化的心理特征,与尚柚文化联合包装了“小资福袋”,福袋里有面膜、葡萄酒等礼品组合。根据爽卡预存金额0元档和50元档,将福袋分为158元和258元两种档次。用户办理爽卡可享福袋优惠价,以及50元翼支付优惠券。此福袋活动在合作方公众号进行图文投放、加入菜单,同时在线下商户大力宣传,受到了用户欢迎。第二利器,噱头营销法,即将合作方平台特点与爽卡卖点相结合。爽卡主要用户群是抖友,根据平台的网红文化特点,尚柚文化与电信联合发起了“我是网红”活动,办爽卡可获得成为抖音网红的推荐机会,将其作为噱头吸引用户群的注意。第三利器,一揽子营销法,即充分利用线上各类资源,包括定制化图文、入口、会员短信、站内推送、消息模板等实现宣传曝光。