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江都分公司政企市场国庆大促活动成效显著
宰学莲 2018-10-09 江苏邮电报
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本报讯 中国电信江都分公司精心策划政企市场国庆大促营销活动,细分市场,分类攻坚,成效显著,活动期间目标累计完成率达到259%,在扬州全区排名第一。

江都分公司针对城区沿街店面以及专业市场,实施清单级走访,对重点破冰市场持续组织精访,深入研究中小商户、中小企业通信需求,拓展员工市场新量。针对重点乡镇企业客户,以团单为抓手,实现100%递单到位,在递单过程中,做到“普遍递单,重点突破,持续签单”,每位政企客户经理严格遵守“一份递单方案,一个种子用户,一个泛渠道协同,一个联系号码和四处宣传布置”的动作要求,提高递单实效。针对快递、外卖、代驾等市场,以不限量+语音优惠为卖点,实施员工团购,力争大单破冰。针对泛渠道,各支局聚焦“有激情、有时间、有能力、有资源”的泛渠道,发挥资源优势,对国庆大促形成助力。针对建筑工地员工市场,持续开展政厅协同活动,活动人员严格执行政厅协同审批程序,对政厅协同方案组织会审,对产品政策、营销队伍、物料准备、号码、终端、活动抽奖等方面进行沟通协调,组织门店提前一天进驻企业进行预热宣传,通过种子客户烘托人气,营造活动氛围。针对泛酒店市场,各支局以eTV为抓手,将eTV向集宿区、足疗、餐饮、民宿等领域延伸,拓展目标客户。针对职教集团学生市场,紧紧抓住校园食堂翼支付接入契机,广泛宣传,实现翼支付在老生中的应用拓展。