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东台分公司优化目标管理促进暑期市场营销
刘家志 2018-07-31 江苏邮电报
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本报讯 近日,中国电信东台分公司在总结暑期训练营经验的基础上,强化139不限量和宽带营销的目标管理,通过目标明确到人、激励明确到人、路径培训到人、跟踪点评到人的营销优化管理,暑期不限量、宽带发展呈现出持续走高的势头。
东台分公司针对暑期市场的特点,开展“激情翼夏”宽带训练营活动,取得了4天发展3532部宽带的丰硕战果,营销团队的精神面貌有了前所未有的改变。为保持良好的发展势头,分公司优化营销目标管理方法,分条线予以落实。在商圈门店,针对学生购机高峰,加大全网通品牌手机、全国不限量全家一起用、200M高速光网宽带的宣传。在城区支局,避开暑期高温,做好早晚市的宣传,针对用户的不同需求,开展针对性的推介宣传。结合橙分期优惠、通信消费“理财”、用户微信支付宝应用指导等多种方法,让用户切实感受电信的细致服务。在农村支局,主动到田间地头,到农户家中现场宣传59、79大流量卡,通过加宽、加V优惠宣传,提高农户的接受程度。针对酒店宾馆,政企经理加大高速上网和安全管理需求,分片区组织专线宽带的攻坚突破。
现在,营销目标已细化到人,营销经理、门店经理、行销员每天对自己的目标、激励和宣传路径都了然于心。分公司支撑团队每半天就会晒一晒营销人员的发展积分,及时分享优秀案例。销售部门的管理人员分片在一线进行督导,对最新的活动政策和路径进行现场宣讲。营销目标优化管理已成为东台分公司“暑期市场攻坚”新抓手。