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射阳分公司“店中店”成为发展新阵地
陈允标 2018-04-10 人民邮电报
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日前,沟浜村陈民去江苏省射阳县海通镇农资中心购买春耕肥料时,见隔壁的好又多超市电信“店中店”正在宣传不限量套餐。正准备换手机的他,了解了政策后,现场办理了一部不限量套餐。这是中国电信江苏省射阳分公司加强“店中店”建设,促进业务发展的一个镜头。射阳电信去年以来在全县16个镇(区)及农场的大型商超中新建一批“店中店”。

乡镇商超是镇村农民购物、休闲的好去处,客流量较大,人员相对集中。射阳电信选取门店较大、位置较佳、全国连锁的大中型超市作为“店中店”的发展对象,通过在商超中租赁柜台、货架等方式,创建了具有电信特色的“店中店”。目前,分公司“店中店”已覆盖全县所有的镇(区)及农场,海通、陈洋等镇均达两个以上。

射阳电信加强对“店中店”营业、营销人员的培训,通过“翼支付日”“开业促销”“跨年大促”等活动,给予营销政策的支持。今年春节前,陈洋支局好又多连锁超市“店中店”利用超市举行大型“新年促销”活动的契机,组织营业、营销人员在超市的3个收银台前,对购物结账的顾客进行“一对一”的宣传,重点宣传59元和109元每月的返乡卡。将有意向的客户带到业务受理区,通过现场甩单办理返乡卡,即办即用,每天现场办理返乡卡达10个以上。在“跨年大促”活动中,六垛支局淮海农场黄海路超市“店中店”则利用超市在淮海农场经营多年积累的人脉关系,借助商超在春节、元宵节等节日举行商品大促的机会,将业务宣传台前移,与超市一起搭台宣传,主推不限量套餐,取得了较好的效果,每月的发展量在全县“店中店”中名列前茅。