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贵州公司前端划小经营承包提速

覃圆圆 2014-10-28 人民邮电报

近日,贵州电信提速市场前端划小承包,加快梳理以顶到端的六级架构为主干、承包主体和承包单元为枝干、承包人和承包项目为枝叶的营销组织树状结构,通过划小承包基础数据的收集录入,为年底全面完成基层生产组织的划小承包和推进集约化生产经营打好基础。

根据集团公司前端划小承包工作实施要求,贵州电信要求各分公司全面梳理划分前端各类经营单元,明确所有经营单元的一线销售责任人,强化责权利,按照充分放权、加强激励的原则,大力调动承包人积极性,促进业务快速发展和效益提升。目前,贵州电信明确了从省公司到基层营销单元共六个责任层级的划小组织架构,完成了农村支局长、自营厅店长、渠道经理、行业客户经理、商业客户经理、校园客户经理、电子渠道经理七个承包类别的方案制定及培训宣贯,现阶段正着力完成“前端承包经营IT支撑系统”的基础信息录入工作。

据悉,贵州电信前端划小组织架构颗粒度细微到户。以位列第四级的商业客户划小工作为例,向上三级依次为省公司、市(州)分公司、政企客户部,向下第五级为专业市场、商务楼宇、工业园区、网吧、宾馆及酒店、房地产、交通运输、软件服务、仓储、中小医院等,第六级则为实体单点商户。通过颗粒度细微化,可将全省所有商户信息统一纳入前端划小承包体系并实施网格化精确管理,确保下一步推进各类营销活动落实到人、落点到户。

贵州电信按日进度、月进度分别对各分公司划小基础信息梳理录入工作进行评分及通报,并建立划小承包案例库,要求各分公司要按照“录入要快,执行要稳,考核有效”的原则,加快完成本地营销树、承包关系的梳理以及划小系统全量信息的录入。同时,进一步做好各领域小CEO的培训及选拔工作,并完善考核评价管理体系,确保已承包的不走形、未承包的不做假。