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江西吉安分公司推进划小公司化运作

李家辉 2014-07-24 人民邮电报

近来,中国电信江西吉安分公司扎实推进划小工作,积极探索收入承包制、增量提成制、股份合作制等多种模式,缴纳提成保证金,利益与风险共担的内部市场化机制初步建立,推动三级经营单元公司化运作。

在营业部划小方面,进一步细分农村营业部、城区营业部、政企分部、政企园区(聚类),全面落实经营单元划小承包。营业部实施参股承包分配制度,城区深入推进销售经理、渠道经理承包核心商圈厅店;农村对收入在2万元以上的乡镇全部实行二级分包;政企划小承包到客户经理;部分营业部尝试装维经理+渠道经理承包小区发展模式。

在渠道门店划小方面,根据门店销量、性质的不同,将实体门店划分为三种类型--重要自有门店、大连锁及TOP卖场、其他中小门店,并根据类型的不同,采取三种不同的承包方式。其中重要自有门店采用店长承包制,大连锁及TOP卖场采用团队助销模式,其他中小门店采用门店服务经理目标责任制。

在网络投资划小方面,区分数据、传输、电源等专业,探索合同能源管理等形式开源节流。探索维护承包方式,测算节约成本和制定奖惩办法,按照节约维护成本的多少,以适当比例对维护人员进行奖励。部分维护专业试水实质性外包,充分调动维护人员的积极性,降本增效。