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流量经营创造ICT产业“双创”新商机
艾宝林 2016-05-17 人民邮电报

今年1月~2月,电信业务收入总增长率为5.63%,而移动数据流量对电信收入的拉动达到9.5%。伴随移动用户结构继续向4G迁移以及IOT等的兴起,移动数据流量预计在未来五年内保持73%的复合增长率,对电信业务收入的平均拉动作用保持在10%左右。面对如此高速的流量增长,运营商不满足于流量增长带来了纯业务性收入,它们试图通过创新性的流量经营方式更进一步放大流量价值,提升自身价值的同时也为ICT产业创造新的价值。

流量经营,促进ICT企业产品形态和商业模式创新

运营商创新性的流量经营模式不但给自身带来很大的价值提升,而且在很大程度上促进ICT产业的创新,甚至能够激活原本沉寂的市场,带来新的商业模式。

定向和后向流量经营策略增强了内容和流量的黏性,创造了流量与内容的定价模式,给ICT企业提供更新产品模式的手段。正因为如此,才使得流量能够与阿里的经济地理信息数据库进行结合产生诸如手机搭售流量合约、球衣搭售NBA定向包、股票软件搭售定向流量等“+流量”产品,才使得各类App能够采取流量激励的营销方式。

流量经营在ICT其他企业以新的商业模式激活了原本沉寂的市场。例如,原本商户积分市场统一过程中存在用户认知困难、用户体验感低下、成本不易控制等问题,而美贝将积分流量化,依赖运营商的流量经营策略打造了面向中小企业B端的“美贝直通车”、面向C端的“美贝商城”以及积分钱包“美贝钱包”,解决了商业积分市场的沉疴。

流量经营策略帮助中小企业创新生产经营环节。相比于传统的广告营销活动,在该流量经营平台上的广告营销成本更低且流量赠予激励式的营销模式更能吸引用户参与,这有利于实现精准、高效、低成本的营销。如在电信综合平台与海航集团P2P平台聚宝汇合作之中,7天内通过电信流量引入新增用户57000多人,新增App下载49000多次,产生的购买金额达到2700多万元。

流量经营围绕着ICT产业创新,将朝五大方向演进

随着ICT产业变革的不断深入,以人为中心的泛在互联日益丰富和复杂,以生产为中心的工业互联网逐渐壮大,而这些无不以运营商的网络为“骨”,以运营商的流量为“血”。产业变革将不仅带来流量规模大爆发,还会带来流量经营生态圈的参与主体多元化,将流量经营边界扩展至ICT产业的各个环节,带来流量经营内涵的极大扩充。运营商如何有效地保持未来产业互联网“血液”的新陈代谢,以适应未来参与主体对流量多元化、多层次的需求,以应对流量深入工业制造各个环节带来的流量经营模式多样性、可扩展性需求的挑战,其流量经营策略至关重要。为了更好地适应和推动ICT产业创新、支撑产业发展,流量经营的模式也将迎来重大的变革,未来流量经营要朝着经营流量本身、经营内容、经营移动广告、经营大数据、经营交易平台五大方向不断深化和演进。